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6元住宿费引发2死1伤命案,嫌疑人(ren)潜逃17年后落网

编者按:突如其来的(de)疫情对(dui)农产品(chanpin)销售、流通带来不小影响。为助力脱贫攻坚、帮助老乡增收,一些地方的(de)党员干部走进直播间,或现场试吃推介,或施展才艺引流,尝试以直播带货的(de)形式打开销路。干部直播带货,效果究竟怎么样?长远看,能否形成可持续机制,哪些方面还有待完善?本版走近直播带货的(de)干部,关注他(ta)们(men)的(de)想和干,说说他(ta)们(men)的(de)愿与盼。

朋友们(men),这是(shi)我(wo)今天现摘的(de)蓝莓,口感脆甜,营养高,赶紧买买买! 3月25日晚8时,山东省胶州市洋河镇党委副书记鲁鸿平一边大口吃着本地自产的(de)蓝莓,一边和直播间里的(de)网友们(men)热情互动。屏幕下方,不断涌入的(de)网友点赞、送花、留言 蓝莓的(de)销量也直往上涨,当天就卖出了500多斤。

为缓解疫情造成的(de)农产品(chanpin)滞销,全国多地党员干部联合电商、短视(shi)频(pin)平台,走进直播间,帮老乡带货,鲁鸿平就是(shi)其中之一。不过与专业主播不同,直播只是(shi)干部们(men)助力脱贫攻坚、服务(fuwu)群众的(de)一种工作方式。

为何走进直播间?

产品(chanpin)滞销,群众着急、干部心忧,期盼网上带货打开局面

第一次网络直播的(de)前一天, 主播 高世龙几乎整晚没睡。作为吉林省靖宇县龙泉镇大北山村第一书记,村里的(de)土特产滞销让他(ta)连日来着急上火。

谈起做直播的(de)初衷,高世龙坦言就是(shi) 不服 : 看到一些主播带货,几千份商品几秒钟就被抢空了,我(wo)也想试试,给大伙带带货。

也曾有人(ren)劝他(ta)找专业主播,有经验,懂营销,效果差不了。但大北山村的(de)农货大多附加值不高、流通周期短,花钱请主播,算算经济账,不值当。村民自己直播呢?好(hao)多人(ren)年纪大,玩不转直播软件。高世龙再三考虑,还是(shi)决定自己闯一闯。 短视(shi)频(pin)、直播已经走进千家万户,如果跟不上节奏,货就不好(hao)卖。

相较于初次 触网 、还摸着石头过河的(de)高世龙,青海省河南蒙古族自治县县长阿琼如今已是(shi)十足的(de) 网红达人(ren) 。年初一次直播中,他(ta)和其他(ta)县3名干部以及5名网红5小时共带货价值1200万元。

地处三省交界的(de)河南蒙古族自治县,盛产河曲马、雪多牦牛、欧拉羊,畜牧业底子很好(hao)。然而,交通闭塞造成了 酒香也怕巷子深 。 我(wo)们(men)的(de)产品(chanpin)知名度不高,更缺少销售渠道。 阿琼挺着急。

两年前,在一次东部沿海地区的(de)推介会上,有电商企业(qiye)给他(ta)支招可以考虑利用正在风口上的(de)短视(shi)频(pin)。阿琼算起了账:我(wo)们(men)县脱贫摘帽不久,拿钱找专业团队(tuandui)(dui)太浪费;自己出镜吧,又担心会被认为是(shi) 出风头 。

思来想去,在可能遭受非议与可能找到销路之间,阿琼选择了出镜。换上一身蒙古族服装,指着身后成群的(de)牦牛,阿琼对(dui)着镜头喊: 要想身体好(hao)又瘦,常吃雪多牦牛肉。 这条短视(shi)频(pin)一经上线,点击率就超过3000万,阿琼很吃惊,也很欣喜。

如今,从短视(shi)频(pin)转战直播,阿琼从容地对(dui)着屏幕边吃边聊,向直播间网友介绍河南县的(de)风俗人(ren)情、旅游景点,信手拈来、幽默风趣。

领导干部需要严谨做事,也需要掌握新工具,我(wo)觉得直播带货也是(shi)做实事。 阿琼坦言,对(dui)于干部直播,网上有各种声音在所难免,但敢于尝试才能有出路,每卖出一份产品(chanpin),对(dui)群众来说都是(shi)最好(hao)的(de)帮助。

直播间里怎么干?

形式多样、产品(chanpin)保真、干部代言,销量上涨但销售模式待完善

3月8日,首次试水直播带货的(de)高世龙4个小时卖出了价值7000元的(de)货物。这份成绩在互联网上并不出众,不过,乡里乡亲都很满意。此前大多时候,大北山村的(de)村民们(men)都是(shi)提一篮山货蹲在公路边,一天也卖不出多少。

在直播间里,他(ta)真心诚意: 真品,真事,真实惠,承诺的(de)营养含量不达标,我(wo)自掏腰包再额外赔您两万块。 这种自信源于他(ta)对(dui)当地农货的(de)了解,担任驻村第一书记以来,建(jian)工厂、抓品质、塑造品牌,每一个环节他(ta)都严格把关。高世龙说: 线上几个小时的(de)事,线下可得下足功夫,品质必须得有保障。

近两年来,电商飞速发展,直播带货持续走俏,但产品(chanpin)造假、维权困难等问题一直不断。常常是(shi)主播说得天花乱坠,消费者到手的(de)产品(chanpin)却不尽如人(ren)意。

我(wo)也是(shi)初次买他(ta)家的(de)东西,但想着县长代言,应该不会有假。 下单购买雪多牦牛肉干的(de)刘女士直言,直播间里的(de)干部都是(shi)实名认证,消费者更放心。

也有人(ren)因好(hao)奇而来。平日里正襟危坐、严肃处事的(de)干部走进直播间,能放下架子吗?听得懂网言网语吗?

参与直播已经一年多的(de)吉林省汪清县百草沟镇仲坪村村支书金红峰总结了自己的(de) 秘诀 :七分唱歌,三分卖货。在直播间里,他(ta)高唱朝鲜族名曲《红太阳照边疆》,网友发来的(de)弹幕,他(ta)也一一回复。 直播除了要会卖货,还要能和观众有 情感互动 ,不能都是(shi)干巴巴的(de)产品(chanpin)介绍。

因为有着2.04米的(de)身高,网友都叫他(ta) 金大个子 。网友喜欢,知名度高,金红峰索性将当地的(de)大米和辣白菜都冠以此名。极具个性化的(de)形象打造,受到了网友们(men)的(de)点赞欢迎。上个月,黑龙江一名网友来到村里,一口气买走了2000斤辣白菜。

干部走入直播间,有收获,也发现了问题。走出直播间的(de)鲁鸿平发现,不上直播的(de)日子里,蓝莓的(de)销量下降了,有的(de)网友甚至找不到销售链接。同样的(de)烦恼也曾出现在阿琼身上, 有网友反馈,牦牛肉干包装太大,也有人(ren)说送得太慢。 金红峰直播页面里的(de)购物小黄车链接至今还没加上,消费者要想下单还得跳转好(hao)几次。

从生产包装到仓储物流再到配送售后,直播带货是(shi)一个牵涉多环节的(de)系统工程,绝非只是(shi)在直播间里的(de)几小时。对(dui)此,有专家认为,干部的(de)到来,能引来流量;不过,品牌、口碑、效率、配送、售后等,都还需要更专业的(de)设(she)计。

带货前景在哪里?

培养人(ren)才、做出特色、严格标准,延长产业链用好(hao)资源禀赋

今年3月,在各大网络平台上,百余位县市长参与直播带货。一时间(shijian),干部变身主播被社会热议。但也有很多网友认为,要警惕走走过场充充样子,不能把直播变 走秀 。

干部直播,更大的(de)功夫其实在直播间外。 吉林省委组织部干部三处处长辛峰说,刚接触直播有挑战甚至出点问题很正常,关键是(shi)要能将暴露出来的(de)问题当作改进的(de)动力。

针对(dui)品牌度低、直播形式不一问题,吉林省委组织部在前期调研的(de)基础上,发起成立了 吉林省第一书记协会 ,深度挖掘驻村第一书记队(dui)伍中的(de)直播人(ren)才,并出资修建(jian)直播间,注册唯一官方账号,使用统一标识,努力改变单打独斗局面。

既然只能兼职做主播,那就要打造更多优质全职主播。 鲁鸿平最近将目光瞄准了村里的(de)年轻人(ren),打算组建(jian)一支带货团队(tuandui)(dui),让直播带货可持续、成常态。

有了主播,产品(chanpin)质量、服务(fuwu)体验也要及时跟上。阿琼说,一条差评几乎就会让刚刚积累的(de)口碑付之东流,要有在直播间拍胸脯的(de)底气,就必须有过硬的(de)产品(chanpin)和优质的(de)服务(fuwu)。

过去,阿琼大多只卖当地产的(de)牦牛肉干,只需粗加工即可。但同类产品(chanpin)越来越多,如何体现特色、推陈出新、延伸产业链,一个个难题接踵而来。每次直播时,阿琼就专门收集网友的(de)反馈。 市场需要什么,我(wo)们(men)就生产什么。 牦牛排、特色酸奶一一上线,肉、奶、皮、毛、骨全方位加工成产品(chanpin),把当地资源禀赋用好(hao)了、盘活了。

基层干部在努力,多项给力的(de)措施也陆续出台。畅通流通渠道、促进产销精准对(dui)接、完善市场运行调度机制,这些举措都在为镜头前的(de)特殊主播们(men)助力。

《 人(ren)民日报 》( 2020年04月02日 11 版)

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